农副土特产如何营销

一、农副土特产正确的定位

正确定位是确立品牌，引导消费者消费的根本。品牌要得到消费者的认可和认可，首先要向消费者传达“自己是谁，能为消费者做什么？”。只要明确说明你是谁，消费者就能根据自己的状况，看自己是否需要，然后就有购买的可能，正确的定位是解决这些问题的根本。

二、产品创新

产品是营销的基础。产品不仅能满足消费者的需要，也是消费者和品牌建立感情的载体，如果没有这个载体，品牌和消费者很难进行感情对接。其实，品牌形成的过程是基于产品利益的发掘、内涵的扩张、产品创新而进行的。那么，特产企业如何进行产品创新呢？

1.类别创新：营销成功的关键在于能否在消费者心中确立品种认知，培养消费习惯。

2.发掘卖点：卖点是消费者消费和购买的理由。

3.产品机制：机制是销售的支持和依据，确立信任证明性。

4.改造名称：产品有好名字也是品牌成功的关键，很多成功品牌都可以证明这一点。

5.包装革新：我国自古以来就有这么一句话“人靠衣服马靠鞍”，正是说明了包装的重要性，好的包装甚至能在一定程度上提升产品价值。

6.价值创新：这方面我们要学习海外品牌，如立顿茶和雀巢咖啡。立顿用的是中国产的茶叶，却通过产品独特的方便性能卖出了极高的销售额。产品工艺、价值创新都是成功的必要前提。

农副土特产的营销是销售的关键。